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Enable融资1300万美元,帮助分销商,制造商和零售商管理返利

2020-03-23 19:18:10   来源:

启用,已经开发出了基于云计算的“回扣管理解决方案”,帮助经销商在英国启动,制造商和零售商管理回扣,在A系列资金宣布$ 13百万。

本轮融资由Menlo Ventures牵头,Sierra Ventures参与。作为投资的一部分,Menlo Ventures的Steve Sloane已加入Enable董事会。

Enable由长期业务合作伙伴Andrew Butt和Denys Shortt于2015年创立,但于2017年全面启动,使分销商可以轻松跟踪,管理和优化返利。供应商提供的返利激励是一种常见的行业惯例,而分销商越来越依赖提供的返利来获利。

但是,已达成的协议以及对合格条款的跟踪和验证造成了后台工作的麻烦,并代表有关各方浪费了很多时间。Enable已着手对整个流程进行数字化处理,从而使供应商和分销商之间的关系更加紧密。

Enable的安德鲁·巴特(Andrew Butt)解释说:“我们通过全自动平台摆脱了痛苦,该平台成为所有B2B交易的记录系统和精细的交易收益计算器”。这包括按产品,位置,日期,供应商和客户进行的细分,以及与这些交易有关的买卖交易的对账。

“这些交易的复杂性也大大增加了,”巴特说。“为了使发行商生存,他们必须完全控制这些交易,并确保钱不会被浪费,但直到现在,仍然缺乏围绕发行商设计的软件。”

此外,他说,Enable还允许客户创建更具针对性和更好的交易,以“增加销售和利润,改善现金流,并加强与供应商的关系”。他补充说:“我们通过确定现有交易中的机会并找出可以创建新交易的方式来做到这一点。”

Butt表示,机会也是巨大的,制造商每年发放超过1万亿美元的折扣。值得一提的是,到目前为止,该公司的规模已经很大,在过去的两年中,该公司已经注册了2000多家贸易伙伴,处理的退税额超过300亿美元。客户包括Rexel,Travis Perkins和Wolseley,以及来自美国,加拿大和欧洲的其他分销商,购买集团和零售商。

Butt补充说:“我们的竞争对手将重点放在制造商和应付折扣上–我们已经颠覆了这个模型,与分销商和应收折扣打交道,因为与制造商相比,分销商处理的产品数量和种类更多,因此管理起来更加棘手。而且,更重要的是,对于许多垂直行业的分销商来说,返利现在已超过利润的100%”。

更广泛地说,对接框架使之成为“协作平台”,制造商和分销商可以在一个共享的生态系统中聚在一起,以达成更好的交易。他说:“这就像是“交易的滴滴箱”。”“ [相反,]我们的竞争对手为他们的解决方案提供了传统的“私有”安装,每个客户都完全分开了。”